當我們在酒店集團官網預訂酒店的時候，經常會看到同一個房型有多種不同的房價。這些房價具體有什麼區別，有些新手可能會有點摸不着頭腦，今天就來說說這個事情。
一、為什麼有多種房價
提供多種房價是酒店集團的一種銷售策略。因為每個人入住酒店的情況及要求都不盡相同，為了滿足不同住客需求，所以根據不同的條款或限制設定不同的價格。
例如房價中一個最大的區別，就是取消條款。通常取消條款限制越小，價格越便宜。在沒有促銷的情況下，一般預付價是最平的，但是要求不可取消、立即付款。而彈性房價（標準房價）通常都比較貴，但是可以在入住前 1 天取消或者變更，可以到店付款。
此外，根據不同的待遇也有不同的房價。例如：是否包含早餐，是否有額外積分獎勵，有些房價包含餐飲券或消費券，甚至家庭套餐、美食套餐等等。
二、房價的基礎 - 標準價格
標準價格不同酒店集團有不同的叫法，如：彈性房價、最優價格、標準房價，實則大同小異。其實這個價格是所有房價的基礎，其他房價都是根據不同的折扣、待遇，以這個價格為基礎演化出來的。標準價格最大的好處就是可以免費取消。
我們知道，各大酒店集團都會不定期推出各種促銷活動，我們經常會看到什麼 6 折優惠、7 折優惠、8 折優惠等等。不明就裡的同學在查詢價格時就有疑問了，怎麼促銷價比預付價便宜不了多少啊，促銷是騙人的嗎？實際上，這些折扣是以彈性房價為基礎計算出來的。6 折就是彈性房價的 60%，8 折就是 80%。明白了這個原理，大家以後就不要再有誤會了。
三、促銷價
顧名思義，有促銷活動時才有的價格。正如前面提到的，促銷的折扣是以彈性房價為基礎計算出來的。理論上促銷價是所有房價中最平的，要不還能叫促銷嗎。
通常促銷價都是根據促消活動來命名的，例如：xxx SALE、xxx OFFER，希爾頓有時甚至直接叫 HILTON HONORS SALE。
預訂促銷價時，務必要看清楚促銷活動的條款。通常促銷價都需要全額預付，不能取消或者變更。有些促銷價需要提前 xx 天預訂。
促銷價都有限制預訂時間和適用日期，有些促銷價還會有連續入住多少晚、週末入住等特殊要求，如果查詢時不滿足條件， 一般是查詢不到促銷價的。
四、希爾頓常見房價
以上海虹橋元一希爾頓酒店為例：
1．彈性房價（FLEXIBLE RATE）
至少在到達日 1 天之前變更或取消，入住時付款。
2．優享價（SEMI-FLEX）
優享價也有人叫它半彈性價。至少在到達日 3 天之前變更或取消，入住時付款。
3．提前預付（ADVANCE PURCHASE）
不可取消，立即付款。
4．雙倍積分（2X POINTS）
至少在到達日 1 天之前變更或取消。賺取雙倍希爾頓榮譽客會積分。入住時付款。
五、IHG 常見房價
以上海瑞金洲際酒店為例：
1．最優價格（Best Flexible Rate）
入住當天酒店當地時間 6:00 PM 之前可免費取消預訂，無需支付定金。
2．預付價（Advance Purchase）
需要定金，不可退款，必須提前 2 天預訂。
3．促銷價格
以促銷活動命名的房價。如當前的「全球特惠」活動為例，必須提前 3 天預訂，不可退，需要定金。
4．超值美食禮遇含早含 400 元餐券
入住當天酒店當地時間 6:00 PM 之前可免費取消預訂，無需支付定金。入住參與活動酒店，包含每日 2 名成人及 1 名 12 歲以下小童自助早餐，以及價值 400 元的酒店餐飲抵扣券，盡享當地美食。餐券適用於酒店全日餐廳及中餐廳，僅限入住期間標註有效期當天使用且不可累加使用。
5．布迷親子房套餐
假日酒店（Holiday Inn）特有的親子房。含早餐，必須提前 2 天預訂，無須支付定金，入住當天酒店當地時間 6:00 PM 之前可免費取消預訂。
預訂布迷親子房預付套餐，樂享多重入住驚喜！您將會獲贈內含小童護照、行李牌和可愛貼紙的歡迎童趣禮包。更有歡樂童趣包價房內的萌熊布迷主題床品、小童浴袍和拖鞋伴您度過歡樂家庭假期！暢享雙人早餐和至多兩位十二周歲及以下小童早餐。若預訂套房則客廳內增設小童帳篷。
六、萬豪常見房價
萬豪的房價通常最多分為 4 類，以 Yokohama Bay Sheraton Hotel & Towers 為例：
1．Special Rates
通常促銷活動的價格都歸到此類價格。例如下圖的房價是日本酒店提前預訂 7 折的促銷價格。需全額預付，預訂 1 天之後不能取消，不能變更。
2．Standard Rates
Standard Rates 就相當於希爾頓的彈性房價和 IHG 的最優價格，可提前 1 天免費取消，無須預付。通常有 Member Rate 和 Regular Rate， Regular Rate 基本上沒啥用，畢竟註冊個會員也不花錢。
3．Prepay and Save
這就是預付價，分為會員預付價和非會員預付價，萬豪並非所有酒店都提供預付價。萬豪的預付價比較特別，預訂之後 1 天內可以免費取消。
4．Deals & Packages
通常含早餐的價格都歸到此類，同樣分為會員價和非會員價。
總結
雖然看上去好像各種價格名目繁多，實際上主要就三種：標準價、促銷價、預付價。其他的例如加早餐、消費券、積分等價格，只要根據自己實際情況選購就行。
一些人通常產生誤會的，只是促銷價的折扣問題。因為在沒有促銷的時候，通常最平的價格是預付價。當人們看到促銷價後，很自然就會與預付價做對比。當看到折扣並沒有官方宣傳的那麼多時，就產生質疑。實則促銷價的折扣是以標準價為標的。
除了促銷價，我們在各種渠道看到官方宣傳的房價 xx 折，都是以標準價為基礎。例如中信 IHG 聯名金卡的大中華地區酒店房價 85 折。通常 IHG 預付價就是標準價的 9 折左右，所以看到這個 85 折別以為佔了大便宜，小便宜還是有的。
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